按制度办事，谨防骗局！

我有个朋友，也是做中老年男装销售业务的，今天他在线跟我聊起他的一个同事，说他的那个同事较近遭遇到了很大的烦恼事件，而且非常糟糕的一件事。

      事情是这样的。

      他同事与一客户合作了很久，也做了不少的单，关系确实非常好，好的像哥们一样。

      由于是老客户，关系也很好，而且对彼此都很熟悉与了解。所以，他同事有一次因为那个客户催得急，就把价值10万的货在没有收到货款的情况下先发出去了。可是，现在客户说产品质量出问题，拒绝付款，不给钱还不算哦，还说要追究罚款，这是什么跟什么，这......唉，道不明哦。

       我不知道是什么原因，这货可以在没收到钱的情况下发出去了。比如我们，发货一定要经总经理签字，由财务确认货款到帐然后签字，才能到仓库领货的。所以我也有点纳闷，怎么就可以款未到先发货了呢？

       现在的结果是：公司要求他同事把货款追回来，如果追不回，他同事要赔偿这货的全部经济损失。10**民币哦，做销售的，一年能做到提成10万都很厉害了。如果真的追不回，这10**民币，拿什么来赔哦？

        看来，这个问题造成的后果很严重。

        给做销售的朋友们一个忠告：

        1、按公司制度来办事。我们都是做销售的，不管你与客户关系有多好，不管你对客户的信任度有多大，都得按公司制度来办事，出了问题公司负责，自己做好自己的工作，把风险降到较小。

        2、一定要做到款到发货。如果产品质量出了问题，公司会出面解决，自己只要配合客户与公司去解决问题，与经济利益无关，做好客服就OK。如果款未到先发货，万一货款收不回，到时自己都不知道自己是怎么死的。

        3、生意要做，朋友也要做。生意归生意，朋友归朋友，哥们归哥们，如果因为疏忽，在彼此之间产生经济纠纷，不要说哥们，朋友都会没得做。到时，损失的不是一个朋友，是一个客户哦。

       切记，任何时候都不能抱着侥幸的心理去处理问题，一定要做到款到发货。 

       大家觉得我说得对不对呢？